2008.9.23
微細加工共同研究会議開催・・・
皆さん、こんにちは!
愛知県の金属部品加工業の景気は
日ごとに悪化しているように感じます。
ただし、あくまで二極化しているという話です。
あるところにはあります。
それがどこなのかは、業界ごとの違いもありますが
究極は、どの会社とお付き合いするかによって決まります。
どの会社とお付き合いしたいかはわかっていても
その企業さんが、当社の技術や提案力に
価値を認めていただけるかどうかが問題です。
当社では、3つの柱を考えていました。
ひとつは、参入障壁が高いお客様
こうしたお客様は、なかなかお取引いただけないかわりに
一度お取引が始まれば、信頼関係が生まれ
永いおつきあいができるだけでなく、
価格だけで仕事の受注が決まることはありません。
二つ目は、商社様を経由していただくお仕事
商社の営業マンは、お客様に密着した営業をされて
お客様のいかなる要求に対しても「ノー」と言いません。
三つ目は、インターネットを経由していただくお仕事
インターネットがきっかけでお取引するお客様の大半は
困って困って、当社にたどり着かれたお客様です。
その悩み、問題を解決すれば、その付加価値を認めていただけます。
そして、新しい四つ目の柱は、当社がお客様のニーズを
掘り起こし、新規市場を開拓するお客様です。
四つ目の柱を作るために、当社では昨年から産学官連携で
微細精密加工技術の確立を目指し、
現在いろいろな基礎実験を行っています。
実験の内容については、後日お話します。
お楽しみに。
愛知県の金属部品加工業の景気は
日ごとに悪化しているように感じます。
ただし、あくまで二極化しているという話です。
あるところにはあります。
それがどこなのかは、業界ごとの違いもありますが
究極は、どの会社とお付き合いするかによって決まります。
どの会社とお付き合いしたいかはわかっていても
その企業さんが、当社の技術や提案力に
価値を認めていただけるかどうかが問題です。
当社では、3つの柱を考えていました。
ひとつは、参入障壁が高いお客様
こうしたお客様は、なかなかお取引いただけないかわりに
一度お取引が始まれば、信頼関係が生まれ
永いおつきあいができるだけでなく、
価格だけで仕事の受注が決まることはありません。
二つ目は、商社様を経由していただくお仕事
商社の営業マンは、お客様に密着した営業をされて
お客様のいかなる要求に対しても「ノー」と言いません。
三つ目は、インターネットを経由していただくお仕事
インターネットがきっかけでお取引するお客様の大半は
困って困って、当社にたどり着かれたお客様です。
その悩み、問題を解決すれば、その付加価値を認めていただけます。
そして、新しい四つ目の柱は、当社がお客様のニーズを
掘り起こし、新規市場を開拓するお客様です。
四つ目の柱を作るために、当社では昨年から産学官連携で
微細精密加工技術の確立を目指し、
現在いろいろな基礎実験を行っています。
実験の内容については、後日お話します。
お楽しみに。